Das Leadgenerierungsformular von LinkedIn

Zur einfacheren Leadgenerierung stellt LinkedIn ein eigenes Leadgenerierungsformular zur Verfügung. Hier zeigen wir Ihnen, wie es richtig genutzt wird.


LinkedIn Lead Gen-Formulare sind zu einem wichtigen Bestandteil von B2B-Marketing-Kampagnen geworden. Und das aus gutem Grund: Sie sind einfach einzurichten. Sie ermöglichen ein selbstbestimmtes Micro-Targeting von mehr als 600 Millionen Nutzern. Und – dank der vorausgefüllten Daten – neigen sie dazu, gut zu konvertieren.

Was gibt es da nicht zu lieben?

Aber bevor Sie zu LinkedIn rennen und den „Werben“-Button drücken, sollten wir uns unterhalten. LinkedIn Lead Gen-Formulare sind ein großartiges Marketing-Tool, aber sie sind nicht narrensicher. In der Tat, wenn Sie Ihre Kampagne falsch einrichten, werden Sie wahrscheinlich keinen ROI sehen.

In diesem Beitrag werden wir einige Best Practices für die LinkedIn-Leadgenerierungsstrategie aufschlüsseln. Wir werden die Kampagneneinrichtung und -gestaltung behandeln und dann in Tipps und Tricks eintauchen, um den Wert Ihrer Leads zu maximieren.

Die Grundlagen

Bei herkömmlichen nativen Anzeigen wird der Nutzer nach dem Klick auf einen Call-to-Action auf eine Landing Page weitergeleitet. Mit LinkedIn Lead Gen Forms sehen sie ein vorausgefülltes Formular direkt in ihrem Feed. Alles, was er tun muss, ist auf Absenden zu klicken.

Das führt zu weniger Reibung für den potenziellen Kunden. Wenn er Ihre Inhalte oder eine Demo möchte, ist es nur ein Klick, anstatt eine Reise außerhalb der Website. Das bedeutet mehr Konversionen – was eine gute Sache ist.

Die nicht so gute Sache ist, dass LinkedIn-Werbung teuer sein kann. Die Kosten pro Klick (CPC) – also der Betrag, den Sie zahlen, wenn ein Benutzer mit Ihnen in Kontakt tritt – können 5€ oder mehr betragen. Bei Facebook – das zugegebenermaßen viel weniger präzise B2B-Daten hat – liegen sie oft unter 50 Cent. Google Display-Anzeigen – ebenfalls weniger präzise als LinkedIn – haben in der Regel CPCs um 1€.

Das bedeutet, dass Sie Ihre LinkedIn-Kampagnen effizient durchführen müssen, um einen positiven ROAS zu erzielen. Hier erfahren Sie, wie Sie eine leistungsstarke Kampagne erstellen können.

Einrichten einer LinkedIn-Kampagne

Der erste Schritt beim Aufbau einer LinkedIn-Anzeigenkampagne ist die Einrichtung der Kampagne. (Zu Ihrer Anzeige und Ihrem Formular kommen wir im nächsten Abschnitt.) Sie beginnen damit, Ihr Kampagnenziel auszuwählen. Um LinkedIn Lead Gen Forms zu verwenden, wählen Sie Lead Generation.

Als Nächstes bauen Sie Ihr Publikum auf. LinkedIn macht dies einfach. Sie können die Benutzer nach folgenden Kriterien eingrenzen:

  • Standort
  • Profilsprache
  • Unternehmensinformationen (z. B. Name oder Größe)
  • Demografische Daten (z. B. Alter des Benutzers)
  • Bildungsgrad
  • Berufliche Funktion
  • Dienstalter
  • Berufsbezeichnung
  • Skills
  • Gruppenmitgliedschaften
  • Interessen
  • Eigenschaften (z. B. „kürzlich befördert“)

Sie können auch Ihre eigene Liste hochladen oder ein Retargeting-Skript zu Ihrer Website hinzufügen.

Machen Sie Ihre Zielgruppe nicht zu klein, oder zielen Sie nur auf das C-Level. Ein Schlüssel zur LinkedIn-Werbung ist das Auswerfen eines breiten, aber relevanten Netzes. Jeder möchte „direkt an den CEO verkaufen“. Das bedeutet, dass diese Klicks teuer sein werden. Werden Sie also kreativ. Wer kann noch als Gatekeeper dienen?

Profi-Tipp: Wenn Sie mehrere Kampagnen für dieselbe Zielgruppe durchführen, klicken Sie auf „Als Vorlage speichern“, um Ihr Targeting später wiederzuverwenden.

Jetzt wählen Sie Ihr Anzeigenformat aus. Das gängigste ist eine einzelne Bildanzeige – das ist das meiste, was Sie in Ihrem LinkedIn-Feed sehen. Sie können auch ein Bildkarussell verwenden, ein Video zeigen oder Nachrichten direkt in den Messenger-Posteingang der Zielpersonen liefern.

Der nächste Abschnitt ist die Platzierung. Überspringen Sie dies, wenn Sie LinkedIn Lead Gen-Formulare verwenden.

Schließlich legen Sie Ihr Budget und Ihren Zeitplan fest. Das ist genau das, wonach es sich anhört.

Wenn Sie auf Weiter klicken, sind Sie fast am Ziel.

Erstellen der Anzeige

Hier ist der Teil, in dem Sie kreativ werden: Es ist Zeit, Ihre Anzeige zu erstellen.

Je nach gewähltem Format wird dies unterschiedlich aussehen, aber hier sind einige bewährte Vorgehensweisen, die Sie im Hinterkopf behalten sollten:

 Seien Sie auffallend, aber relevant. Sie wollen nicht, dass die Nutzer an Ihrer Anzeige vorbeiscrollen. Aber Sie wollen auch keine überflüssigen Klicks. Die kosten Geld! Halten Sie also Ihre Botschaft und Ihr Bild auf dem Punkt.

Stellen Sie Ihre wichtigsten Informationen an die erste Stelle. Anzeigen können abgeschnitten werden, also begraben Sie nicht das Wichtigste.

Überlegen Sie sich eine Namenskonvention für Ihre Anzeigen (und Formulare und Kampagnen). Sie werden es mir danken, wenn Sie später finden, wonach Sie suchen.

Der letzte Schritt, bevor Ihre Kampagne live geht, ist Ihr LinkedIn Lead Gen-Formular selbst. Genau wie die Anzeige ist dies ein einfacher Ersteller. Füllen Sie die Felder aus, und Sie sehen gleich eine Vorschau.

Der Formular-Builder, der nach einer Handlungsaufforderung, dem Namen des Formulars, der Sprache, der Überschrift, den Details, der URL für die Datenschutzrichtlinie und dem Text für die Datenschutzrichtlinie fragt

Sie können LinkedIn-Informationen erfassen, die dann im Formular vorausgefüllt werden. Sie können auch bis zu drei benutzerdefinierte Fragen und fünf benutzerdefinierte Kontrollkästchen hinzufügen (hauptsächlich für Opt-Ins). Ausgeblendete Felder sind ebenfalls verfügbar, was sich als nützlich erweisen kann, wenn Sie Automatisierungen hinzufügen.

 

Das war’s – Sie sind bereit für den Start.

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